Comment réussir l’annonce de sa levée de fonds ?

L’annonce de votre levée de fonds est une étape décisive. C’est l’occasion pour votre start-up de vous faire connaître auprès d’un vaste public, de nouer de nouveaux partenariats, d’attirer des investisseurs ou même de motiver vos collaborateurs. 

Vu le contexte actuel et la rareté des annonces, vous avez tout intérêt à soigner votre communication dans les moindres détails. C’est tout l’intérêt des lignes qui suivent, vous donner les clés pour réussir votre levée de fonds et faire parler de vous.

Quelles sont les étapes pour réussir son annonce de levée de fonds ?

Quand on lance sa start-up, il est souvent difficile de faire parler de soi, même si la croissance et le succès sont au rendez-vous. L’espace médiatique est toujours occupé par des actualités autour de grands groupes français et étrangers, d’importantes fusions acquisitions, un espace dans lequel il est difficile de se faire une place et gagner l’attention des journalistes.

L’annonce d’une levée de fonds est une opportunité en or de communiquer sur votre entreprise, c’est elle qui va retenir l’attention de la presse et crédibiliser votre entreprise. À condition de ne pas simplement annoncer un montant, mais de construire une histoire, d’inscrire votre démarche et votre communication dans un contexte plus global. Vous devez être en mesure de répondre à la question, pourquoi avez-vous levé des fonds et ce que cela va vous permettre d’accomplir ?

Après plusieurs années d’euphorie, où les annonces se succédaient avec des montants toujours plus astronomiques, le rythme s’est fortement ralenti. Les levées de fonds sont beaucoup plus difficiles à réussir, ce qui rend leurs annonces encore plus cruciales. Réussir une levée de fonds actuellement est la preuve pour le grand public ou la concurrence, que vous avez encore de l’ambition pour développer votre business.

Préparer son communiqué et son annonce

Une annonce de levée de fonds se prépare plusieurs semaines avant l’annonce officielle dans les médias. Vous avez tout intérêt à bien planifier votre stratégie de communication et créer un climat favorable autour de votre future annonce.

La rédaction du communiqué de presse (CP), qui est le cœur de l’annonce de levée de fonds, devra faire la différence. Les journalistes ne seront pas simplement intéressés par l’annonce et le montant levé, mais dans quel contexte s’inscrit votre start-up. En quelques mots, vous devez intégrer dans votre CP : 

• Le montant levé et le profil des investisseurs (société de capital-risque, business angel, salariés…)

• La raison d’être de votre start-up et l’objectif de votre levée
• L’histoire de la création de votre entreprise et une rapide biographie du (des) fondateur(s)
• Les informations essentielles et chiffres clés
• Le contexte, la taille du marché dans lequel vous évoluez, les solutions originales que vous apportez
• Les perspectives de croissance et ce que vous allez accomplir avec ces fonds

Le temps de préparation d’un communiqué de ce type n’est pas à négliger. Celui-ci étant validé par vos investisseurs et partenaires, il va y avoir de nombreux allers-retours afin que chacune des parties soit d’accord sur le message et ce qui est rédigé.

Le communiqué est accompagné d’un dossier de presse qui vient compléter les informations sur votre entreprise. Avec ce dossier, le journaliste va disposer de toutes les informations pour écrire sur votre start-up sans difficulté. Vous avez tout intérêt à faciliter le travail du journaliste qui doit bien souvent choisir entre plusieurs levées de fonds et autres informations économiques.

Un simple communiqué de presse envoyé aux journalistes ne suffira sans doute pas à susciter l’attention. Vous avez intérêt à mobiliser les réseaux sociaux, Linkedin, X (ex-Twitter) en tête pour partager la nouvelle et la relayer le plus largement possible.

On ne peut que vous recommander de faire un média training avant l’annonce de levée de fonds. Savoir bien pitcher son produit, raconter une histoire intéressante autour de sa start-up, définir ses messages clés, anticiper les futures questions des journalistes. Vous devez être prêt pour le jour J.

Bien sélectionner la date de sa communication

Faut-il annoncer votre levée de fonds immédiatement après avoir signé avec vos investisseurs ? Pas forcément. Il y a plusieurs raisons à ne pas vous précipiter pour communiquer dessus.

Vous ne pouvez pas refaire une annonce de levée de fonds, à moins de refaire un tour de table. Par définition, une levée de fonds est donc un moment unique. Vous avez donc tout intérêt à ce que l’écho médiatique de votre annonce soit optimal, ce qui signifie choisir le meilleur timing. On a l’exemple de nombreuses startups qui ont patienté plusieurs mois avant d’annoncer leur levée.

Un moment parfait pour votre annonce, c’est un moment qui doit vous permettre :

• D’attirer l’attention de nouveaux clients, de mettre en lumière votre produit dans le but d’acquérir des leads, d’augmenter vos ventes
• De recruter de nouveaux talents intéressés par l’aventure en dépensant moins dans une campagne de recrutement
• De tisser de nouveaux partenariats, d’attirer de futurs investisseurs pour un prochain tour de table et lever plus de fonds

Il faut veiller aussi à l’absence de grands événements ou de grandes annonces dans votre secteur d’activité qui vont fatalement cannibaliser l’attention médiatique. Idem, on évitera de communiquer en période de vacances.

Certaines startups combinent l’annonce de levée de fonds avec d’autres événements. L’arrivée dans les nouveaux locaux ou des annonces massives de recrutement, ce qui est l’occasion de mettre en scène avec des photos cet événement et d’accroître sa portée. 

Trouver les bons médias pour diffuser votre annonce

Les Echos, la Tribune, BFM Business, Capital, Le Figaro Tech, … la presse économique constitue un terrain idéal pour une annonce de levée de fonds. Bien sûr il n’est pas évident de se démarquer, les journalistes devront connaître le montant de votre levée et être intéressés par votre contexte économique pour parler de vous. Concrètement, mieux vaut une annonce qui dépasse le million d’euros et un projet attractif pour se démarquer.

Vous trouverez dans tous les cas un plus grand écho à vos communiqués de presse auprès de la presse spécialisée. C’est certainement là que se situeront les journalistes et le public le plus réceptif à votre annonce. 

Dans tous les cas, annoncer une levée de fonds sera l’occasion de nouer des relations durables avec les journalistes pour plus tard.

Donner de l’écho sur les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux ont un rôle majeur à jouer dans l’annonce de votre levée de fonds. Ils constituent des tremplins pour votre annonce que ce soit X (ex-Twitter), LinkedIn ou Facebook. Votre communauté sera fière de voir que vous avez gagné la confiance d’investisseurs, c’est un gage de confiance dans la qualité de vos produits et services, tout comme cela rassure sur votre croissance.

Il est aussi important de mobiliser les comptes de vos collaborateurs pour partager la bonne nouvelle et accroître le bruit médiatique. Pensez également à diffuser sur les réseaux sociaux, des coupures de presse où vous apparaissez pour montrer qu’on parle de vous. Il faut profiter de ce moment de communication le plus possible pour gagner de la notoriété et des clients potentiels.

Enfin, n’oubliez pas de préparer une veille médiatique afin de mesurer les retombées de votre campagne.

Faut-il faire appel à une agence de relations presse ou passer par l’interne ?

Tout dépend de la taille de votre start-up et de vos possibilités, si vous voulez diffuser à l’international ou non. Une agence spécialisée dans les relations presse et qui a l’habitude de travailler avec des startups aura clairement plus de facilités à diffuser votre communiqué, à accéder aux bons interlocuteurs dans la presse spécialisée. Elle mettra à profit son carnet d’adresses. Sans expérience dans cette démarche, vous risquez davantage de tâtonner et de ne pas donner la portée que vous espériez à votre annonce. 

Dans un contexte aussi délicat pour les startups de France et ailleurs, réussir une levée de fonds est devenu encore plus périlleux que par le passé. Chez Guardians RP, nous accompagnons depuis plusieurs années les startups dans l’annonce de leur levée de fonds. Préparation des éléments de langage, des messages clés, rédaction du communiqué de presse, mise à profit de notre réseau de journalistes dans la presse spécialisée, profitez d’une prestation complète pour être sûre de gagner la notoriété que vous méritez.